Жесткие переговоры Тяжеловес переговоров

«…если вы можете вызвать у людей замешательство,

то вы можете вызвать у них практически любое чувство».

Ричард Бэндлер

Цель тренинга: приобретение знаний и развитие навыков ведения переговоров в жестких условиях, в ситуации манипуляции со стороны партнеров в переговорах.

Данный тренинг рекомендуется менеджерам по продажам и закупкам.

Результаты тренинга:

1. Отработка навыков распознавания жестких переговоров, манипуляций в переговорах и провокаций

2. Отработка навыков противостояния манипуляциям и другим тактикам «жестких переговорщиков»

3. Развитие навыков ситуационного  ведения «жестких» переговоров

4. Развитие навыков управления эмоциональным состоянием во время и после проведения «жестких переговоров»

5. Развитие общей устойчивости и внутренней силы менеджера

Содержание тренинга:

• Подготовка к жестким переговорам
• Техники манипулятивного прессинга и противостояние им
• Развитие навыков жесткого переговорщика
• Выявление реальных целей партнеров по переговорам
• Повышение/понижение значимости уступок
• Сохранение отношений с партнерами после жестких переговоров
• Управление эмоциями в жестких переговорах и после них

Рекомендуемая продолжительность тренинга 2 дня