Тренинг для руководителей Управление продажами

Самое трудное искусство  — искусство управлять.

К. Вебер

Цель тренинга: повышение объемов продаж за счёт результативного управления коммерческим блоком.

Результаты тренинга:

1. Повышение результативности деятельности всей команды через повышение эффективности управления отделом продаж.

2. Развитие базовых навыков эффективного управления: постановки целей и задач, мотивации, планирования, контроля результатов, управления сотрудниками, проведения совещаний.

3. Развитие способности руководителя вдохновлять и мотивировать сотрудников на более активную работу.

4. Развитие ориентации на конечный результат (увеличение продаж) у руководителей и менеджеров

5. Разработка и внедрение системы «активные продажи»: мотивация, учёт и контроль исходящих звонков, планирование контактов и результатов активных продаж

Содержание тренинга:

• Эффективный руководитель отдела продаж
• Планирование и организация продаж
• Ориентация на достижение результата в продажах
• Эффективное управление сотрудниками коммерческого блока
• Как вдохновлять сотрудников на «продажи»
• Роль системы контроля в управлении продажами
• Проведение совещаний в коммерческом отделе

Рекомендуемая продолжительность тренинга: 3 дня (30 академических часов)