Программа тренинга В2В Продавай больше!

«Убеждать – это помогать принимать правильное решение».

Р. Бэндлер

Тренинг эффективного общения с клиентами «Продавай больше!» ХИТ продаж!

Цель тренинга: развитие умений и навыков активных продаж в секторе В2В.

Для кого предназначен тренинг:

• Для опытных продавцов – с опытом работы в продажах, проходивших стандартные тренинги продаж
• Для компаний с долгими, многоступенчатыми продажами, где в принятии решения участвует несколько человек в компании

Результаты тренинга:

1. Формирование единого корпоративного стиля общения сотрудников компании с клиентами: разработка книги продаж.
2. Приобретение навыков активных продаж: самопрезетации, выяснения потребности клиента, убеждающего воздействия на клиента, работы с возражениями, управления продажами.
3. Развитие способности продавать по высокой цене
4. Развитие способности «вести» клиента от первичного холодного звонка до заключения  договора, постпродажного обслуживания и повторного заключения сделки.
5. Развитие способности установления отношений с разными типами клиентов, с исполнителями и руководителями
6. Развитие навыков преодоления секретарского барьера и выхода на ЛПР
7. Развитие понимания аспектов предконтрактной, контрактной и постконтрактной работы

Содержание тренинга:

• Особенности продажи в секторе В2В
• Как  вызвать доверие и расположить к себе клиента
• Как прорваться через секретаря и выйти на ЛПР
• Как выяснить истинные потребности клиента или сформировать новые
• Развитие убедительности и влиятельности менеджера
• Как работать с возражениями
• Как правильно сопровождать клиента, развивая его лояльность

Рекомендуемая продолжительность тренинга: от двух до трёх дней (в зависимости от целей и задач тренинга).