Нам 18 лет!
(495) 220–44–80, (910)123-65-60

Программа тренинга В2В Продавай больше!

«Убеждать – это помогать принимать правильное решение».

Р. Бэндлер

Тренинг эффективного общения с клиентами «Продавай больше!» ХИТ продаж!

Цель тренинга: развитие умений и навыков активных продаж в секторе В2В.

Для кого предназначен тренинг:

  • Для опытных продавцов – с опытом работы в продажах, проходивших стандартные тренинги продаж
  • Для компаний с долгими, многоступенчатыми продажами, где в принятии решения участвует несколько человек в компании

Результаты тренинга:

  1. Формирование единого корпоративного стиля общения сотрудников компании с клиентами: разработка книги продаж.
  2. Приобретение навыков активных продаж: самопрезетации, выяснения потребности клиента, убеждающего воздействия на клиента, работы с возражениями, управления продажами.
  3. Развитие способности продавать по высокой цене
  4. Развитие способности «вести» клиента от первичного холодного звонка до заключения  договора, постпродажного обслуживания и повторного заключения сделки.
  5. Развитие способности установления отношений с разными типами клиентов, с исполнителями и руководителями
  6. Развитие навыков преодоления секретарского барьера и выхода на ЛПР
  7. Развитие понимания аспектов предконтрактной, контрактной и постконтрактной работы

Содержание тренинга:

  • Особенности продажи в секторе В2В
  • Как  вызвать доверие и расположить к себе клиента
  • Как прорваться через секретаря и выйти на ЛПР
  • Как выяснить истинные потребности клиента или сформировать новые
  • Развитие убедительности и влиятельности менеджера
  • Как работать с возражениями
  • Как правильно сопровождать клиента, развивая его лояльность

Рекомендуемая продолжительность тренинга: от двух до трёх дней (в зависимости от целей и задач тренинга).