Тренинг для отдела продаж. Тренинг в секторе В2В «Продавай больше!». Продолжительность 2 дня (20 академических часов).
Даты назначаются при формировании группы.
Цель тренинга: развитие умений и навыков активных продаж в секторе В2В.
Краткое содержание программы
1. Особенности продажи в секторе В2В
2. Как вызвать доверие и расположить к себе клиента
3. Как прорваться через секретаря и выйти на ЛПР
4. Как выяснить истинные потребности клиента или сформировать новые
5. Развитие убедительности и влиятельности менеджера
6. Как работать с возражениями
7. Как правильно сопровождать клиента, развивая его лояльность